Google vehicle ads: cosa sono, come funzionano e perché sono fondamentali per le strategie di marketing per concessionarie auto

Le Google Vehicle Ads (annunci di veicoli Google) rappresentano oggi uno degli strumenti di marketing più efficaci per la lead generation nel settore automotive. Si tratta di un formato pubblicitario specifico di Google Ads per consentire a concessionarie e rivenditori di automobili di mostrare il proprio stock auto direttamente nei risultati di ricerca, intercettando utenti con un’elevata intenzione di acquisto. Funzionano in modo simili agli annunci Shopping per l’e-commerce, ma questo formato è progettato per intercettare ricerche di auto a livello locale

Siamo stati tra le primissime agenzie di digital marketing in Italia ad utilizzare le Google Vehicle Ads, portando ai nostri clienti concessionarie risultati concreti e lead altamente qualificati già nelle prime fasi di adozione di questo formato pubblicitario. Grazie a questa esperienza, sappiamo come ottimizzare al meglio stock, feed e campagne per massimizzare le conversioni.

Se il tuo obiettivo è aumentare le richieste di contatto e le visite in concessionaria con lead altamente qualificati, le Vehicle Ads Google sono una leva strategica imprescindibile.

Cosa sono le Google Vehicle Ads e come funzionano

Le Vehicle Ads Google sono annunci visuali simili agli annunci shopping, ottimizzati specificamente per il mercato delle auto nuove e usate. Vengono mostrati nelle ricerche lower-funnel, ovvero quando l’utente sta già confrontando modelli, prezzi e disponibilità.

Grazie all’integrazione tra Google Merchant Center, Google Ads e Performance Max, ogni veicolo viene promosso automaticamente agli utenti più in linea con le caratteristiche dell’auto e con la loro intenzione di acquisto.

Le Google Vehicle Ads funzionano come un ponte automatizzato tra il tuo inventario di veicoli (online) e i potenziali acquirenti locali (sulla ricerca Google). Il processo è guidato dai dati e dall'automazione.

Elementi principali di un annuncio Vehicle Ads

Ogni annuncio veicolo è progettato per fornire all’utente tutte le informazioni decisive già nella serp:

• Immagine del veicolo
• Marca, modello e allestimento
• Prezzo aggiornato
• Chilometraggio e anno
• Nome della concessionaria
• Link diretto alla vdp (vehicle description page)
  

Questo approccio riduce i clic non qualificati e migliora sensibilmente il tasso di conversione.

Come attivare le Google Vehicle Ads: Guida Passo Passo di come funzionano

Il cuore delle Vehicle Ads è un feed di dati standardizzato. La concessionaria deve fornire a Google un file (solitamente XML o CSV) che funge da catalogo digitale. Questo feed contiene attributi specifici e obbligatori per ogni singolo veicolo disponibile:

• ID univoco: Un codice identificativo per l'auto.

• Marca e Modello: Es. "Ford Puma".

• Prezzo: Il costo attuale.

• Condizione: Nuovo o Usato.

• Chilometraggio: Per i veicoli usati.

• URL Immagine: Link a una foto di alta qualità del veicolo.

• URL VDP (Vehicle Description Page): Link diretto alla pagina specifica sul sito web della concessionaria

• Località/Concessionaria: Dettagli su dove si trova fisicamente l'auto.

La preparazione dell'Inventario (o meglio del Feed Dati) è Il cuore delle Vehicle Ads ed è un feed di dati standardizzato. La concessionaria deve fornire a Google un file (solitamente XML o CSV) che funge da catalogo digitale. 

Creazione della Campagna (Performance Max)

Le Vehicle Ads non sono una tipologia di campagna autonoma, ma vengono integrate all'interno delle campagne Performance Max (PMax), che sfruttano l'intelligenza artificiale di Google.

• Nella configurazione della campagna PMax:

• Si indica a Google di utilizzare il feed veicoli come "Asset Group".

Si collegano l'account Google Ads e il Google Business Profile (GBP) per definire l'area geografica e l'ubicazione della concessionaria.

Attivazione dell'Annuncio (La Ricerca dell'Utente)

Quando un utente, che si trova in un'area geografica vicina alla concessionaria, effettua una ricerca su Google con un intento commerciale locale legato a un'auto (es. "Jeep Renegade usata a [Nome città]", "SUV in vendita vicino a me", "prezzo nuova auto elettrica"):

• L'algoritmo di Google consulta il feed dati della concessionaria.
• Identifica i veicoli pertinenti che soddisfano la richiesta dell'utente.
• Mostra un annuncio visivo e informativo direttamente nei risultati di ricerca.

Il Clic e la Conversione (VDP e Contatto)

A differenza degli annunci di e-commerce standard che portano al checkout, il clic sulle Vehicle Ads porta l'utente alla Pagina di Descrizione del Veicolo (VDP) sul sito della concessionaria.

L'obiettivo dell'annuncio è generare due tipi di azioni (conversioni):

• Clic VDP: L'utente visualizza i dettagli dell'auto sul sito.
• Lead/Contatto: L'utente compila un modulo contatti sul sito, chiama la concessionaria, richiede un preventivo o prenota un test drive.

In sintesi, il sistema automatizza la visualizzazione dell'inventario in tempo reale, garantendo che i veicoli giusti vengano mostrati alle persone giuste al momento giusto, senza la necessità di creare manualmente annunci per ogni singola auto in stock.

Vantaggi delle Google Vehicle Ads per le concessionarie

L’utilizzo delle Vehicle Ads Google consente di trasformare lo stock auto in un vero canale di acquisizione clienti:

• Maggiore visibilità sulle ricerche ad alta intenzione di acquisto
• Lead più qualificati e di una maggiore qualità grazie alla presenza di prezzo e modello già nell’annuncio
• Riduzione del CPL (costo per lead) rispetto alle campagne search tradizionali
• Ottimizzazione omnicanale: richieste online, chiamate e visite in showroom
• Automazione e scalabilità su centinaia di veicoli in stock
• Controllo delle performance per singolo veicolo

In molti casi, su stock ben strutturati, questo formato advertising specifico per il mondo automotive ha portano a una riduzione del CPA dal 20% al 40% rispetto ai formati tradizionali.

Errori comuni che riducono le performance delle Vehicle Ads

Non tutti i progetti di Vehicle Ads ottengono buoni risultati. Gli errori più frequenti e da evitare per campagna adv ottimizzate sono:

• Feed non aggiornato in tempo reale
• Immagini di bassa qualità
• Vdp lente o non ottimizzate per la conversione
• Prezzi non coerenti tra feed e sito
• Campagne Performance Max lasciate senza supervisione strategica
• Una gestione professionale del feed e delle campagne è essenziale per ottenere reale redditività.

Disponibilità delle Google Vehicle Ads in Italia

Le Google Vehicle Ads sono ufficialmente disponibili in Italia, ma l’accesso non è ancora automatico per tutte le concessionarie.

Chi può attivarle

• Concessionarie auto nuove e usate
• Rivenditori autorizzati
• Case automobilistiche (oem)

Veicoli ammessi

• Veicoli passeggeri
• Auto nuove e usate

Veicoli esclusi

• Veicoli commerciali pesanti
• Mezzi agricoli
• Imbarcazioni e velivoli
• Venditori privati

Perché le Google Vehicle Ads sono una scelta strategica per il settore automotive

Le Google Vehicle Ads permettono alle concessionarie di essere presenti esattamente nel momento in cui l’utente sta scegliendo l’auto da acquistare. A differenza delle campagne search tradizionali, mostrano direttamente il veicolo, aumentando:

• CTR
• Qualità del traffico
• Probabilità di conversione

Vuoi attivare le Google Vehicle Ads per la tua concessionaria?

Prima di attivare le Vehicle Ads è fondamentale:

• Analizzare la qualità del feed
• Verificare la conformità delle vdp
• Stimare la reale sostenibilità del budget

👉 Richiedi un’analisi preliminare del tuo stock e della struttura del sito per capire se le Google Vehicle Ads sono attivabili e realmente profittevoli per la tua concessionaria. Compila il form sottostante.